纵观家居市场近年来的线上营销环境,抖音作为短视频、直播平台的代表之一,近一年来家居类短视频投稿量和播放量快速增长,#家居、#家居好物 这两个热门话题的累计播放量已经超过400亿次;而以内容影响力出圈的小红书平台,也凭借其内容影响力及搜索/推荐一体的属性,成为63%的家装兴趣用户获取家居家装信息的主要路径。
抖音-家居类短视频投稿量及播放量情况
小红书-家装兴趣用户搜索量情况
自从看到了平台的潜力后,很多瓷砖品牌都开始纷纷入局抖音、小红书,平台的“流量之争”也越演越烈,随着流量成本的逐渐走高,下半场的“存量之争”已悄然开启,这意味着品牌不仅需要通过平台吸引用户,还要圈住用户,格莱斯瓷砖就是这样,通过在社会化媒体上逐步塑造品牌效应,真正打入用户内心,筑起品牌在用户心智上的护城河,进一步实现打通流量到变现的整套闭环。
2023年杭州亚运会刚刚落幕,格莱斯瓷砖【质享传城礼,聚惠好福利】10.1全国联动大促暨新明珠集团30周年感恩回馈活动也迎来圆满收官。本次活动格莱斯锁定亚运热点,借势全民体育热情,通过“1场全国号召+2大平台引流+7大政策福利助力”强势破圈,以更容易被顾客所理解和感知到的营销手段,赢得良好的市场反响效果,吸引用户广泛关注及预约,其中,活动总曝光量突破1000万,总互动量破18万,留资人数达300多人。
借力亚运势能
传递品牌“国货”价值
如果说哪些品牌价值更能影响用户,形成记忆点,那国潮一定榜上有名。无论是走红的故宫文创,亦或国风彩妆,都能加强品牌的辨识度,加深用户对品牌的了解。据《中国品牌日·2022百度消费搜索大数据》显示,国货品牌消费搜索热度近一年上涨27%,“中国”符号更能牵动国人的心。
而本次亚运会恰恰能带动全国人的爱国热情,赛场上中国队的表现可圈可点,赛场外,观众的民族“向心力”一度被拉满。格莱斯抓住机遇,通过响应全民的爱国热潮,携手花样游泳世界冠军陈晓君,发起全国总动员,以非遗文化瓷砖新品——香云纱瓷砖原生系列肌肤釉,用东方质感美学在抖音、小红书双平台上实力圈粉。
花样游泳世界冠军--陈晓君
相比于陶瓷行业的其他品牌,格莱斯的“国潮”含金量完全经得起考验。早在2018年,格莱斯瓷砖便邀请到香云纱织造技艺传承人张绍景先生作为格莱斯香云纱瓷砖跨界合作人,并合作研发香云纱釉面瓷砖,实现陶瓷行业与非遗香云纱的首次跨界。2019年,更是跨界合作青年艺术家黄鹿,同时官宣明星小裁缝张突然为“香云纱瓷砖传承大使”,共同发起香云纱瓷砖传承行动,持续加深品牌“国潮”、“国货”价值在用户心智的渗透。
双平台流量加持
赋能终端销售转化
借势体育营销,唤醒国人民族意识,进而场下传递格莱斯的国货品质!本次【质享传城礼,聚惠好福利】10.1全国联动大促活动,始终秉承“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌定位,通过小红书、抖音等矩阵引入自然流量,为品牌建立一个线上载体,与用户进行沟通。
“国货”关键字是品牌传播符号,双平台精准流量共同赋能,让终端渠道具备线上化的能力,实现区域市场的本地线上化,让销量持续提升,让品牌价值不断变现,进一步放大自身光环效应。本次活动以六城为主阵地,扩散全国各地,点燃全国人及门店终端亚运热情。
百万级抖音达人联合发声
质享传城礼,聚惠好福利,百万级抖音家居达人陆续打卡西安、江门、九江三城,现场为直播间的朋友检验香云纱新品品质,讲解产品卖点,给大家甄选家居好物;期间,家居达人料哥(@抖音账号:料哥玩搭配)与西安门店明星推荐官王凯先生,现场更是互动不断,为了给观众提供福利“使出浑身解数”;家居达人乐乐(@抖音账号:嘉有乐乐)挑选好瓷砖时,更是为观众“测了又测”。此外,直播间更是福利多多,惊喜不断,在不断给用户分享质感瓷砖的同时,搭配了各项优惠政策,帮助用户“选好品,好选品”。3场直播下来,观看人数超4.5万人。
直播间外,邀请小红书影响力家居达人,线下打卡阜南、武汉、清远三城门店,体验香云纱新品肌肤釉瓷砖像婴儿肌肤般的柔和顺滑触感,以及优秀的防污能力,感受非遗文化在质感瓷砖的传承,除了香云纱瓷砖以外更多的瓷砖搭配选项,样板间展示对装修灵感的启发。
真正的国货品质
还原真实的国风特色
格莱斯香云纱原生系列梨云白,明媚清新的米白色调,似晴天里的一树树梨花白,定格住春日美好治愈的色彩。品牌升级专利肌肤釉工艺打造升级肤感,触摸中感受细腻轻盈的极致质感,平整的表面在光照下自带轻微闪烁,更显盈润。将梨云白铺贴在客餐厅墙地面,为空间营造舒适温馨的调性,优越的防污性能,让居家生活拥抱好心情。
香云纱瓷砖原生系列-梨云白(地面)
香云纱瓷砖原生系列-梨云白(墙面)
香云纱瓷砖原生系列-梨云白(浴室墙面)
格莱斯香云纱原生系列秋霜灰,如秋日霜落的浅灰色调,以天然石材纹理浅浅勾勒,打造清雅恬静的惬意空间,轻松实现现代简约的时尚家装风格。叠加专利肌肤釉工艺强化产品质感,带来超温润细腻的亲肤般触感,均匀细小的颗粒令砖面在灯光下呈现细微闪烁,如细微的霜花落满一地,在细节处带来打动人心的浪漫。
香云纱瓷砖原生系列-秋霜灰(客厅墙面+地面)
香云纱瓷砖原生系列-秋霜灰(饭厅地面)
香云纱瓷砖原生系列-秋霜灰(地面)+梨云白(墙面)
升级专利肌肤釉工艺打造升级肤感,在触摸中不仅能感受丝滑轻盈的细腻质感,平整的表面在光照下,还能看到自带轻微闪烁的盈润光感。将香云纱肌肤釉瓷砖铺贴在客餐厅墙地面,为空间营造舒适温馨的调性,优越的防污性能,让居家生活增加好心情。
作为新明珠集团旗下主力品牌,凭借集团近30年的建陶专业生产经验,格莱斯持续坚持经典文化路线,品牌认为,对中国经典文化的传承,是需要融合当代的创新思维。通过对质感、文化、自然等的不断探索与突破,格莱斯推出了融合中国非遗文化技艺的原创IP系列产品—香云纱瓷砖,也在社会上得到了广泛的认可。让传统文化在使用中得以传承,焕发出新的活力。格莱斯瓷砖因使用,让传承得以传成。
