当大潮退去,方知谁在裸泳;当市场开始复苏,潮水再度涌来,则讲求百舸争流,奋楫者先。所谓“大鹏乘风而起,英雄乘势而生。”越是当下,越是需要比拼谁能快速争先,且实现又快又好的高质量发展。
2023年2月28日,以“奋楫2023,合力共促高质量发展”为主题的金帝智能厨电全国优秀加盟商年会在嵊州开元名都大酒店隆重启幕,这也是继公司去年9月发布“三新”——新产品、新形象和新品牌战略后的开年第一会,意义非凡。
会上,金帝在内部进一步精准定位,明确统一了高端战略思维,阐释了涉及产品、品牌、渠道、经营和团队等五大层面的高质量发展的落地举措,并全新发布了第二代高端定制星河·天幕系列新品以及净水第二品类、热水器、集成水槽等配套产品。在与会经销商及媒体的共同见证下,金帝开启了2023年千帆竞发态势下,勇进者胜的新征程。
明道取势,进一步明确统一高端战略方向
新的一年,不仅疫情结束,而且在国家保交楼等政策引导下,房产市场逐步回暖复苏,前期被抑制的装修刚性需求也将被逐步释放,随之而来的还有地方家电的复苏,消费行为习惯的转变,以及高端消费的复苏,过去一年的重重叠嶂,在2023年逐渐转化为新一轮的市场和消费机遇。
集成厨电行业同样如此,奥维云网(AVC)数据显示,当前集成灶市场规模已经来到259亿元,渗透率突破了30%,这意味着集成灶正在成为越来越多的消费者首选,也有了更多经营者在做大做强该行业。
诸如以上种种,正如金帝智能厨电总经理陈伟所言,都将成为一种势能,企业要做的,就是取势,通过集积聚企业自身、经销商以及行业环境的势,最终实现优速。而在此之前,金帝首先做好了一件事,就是在2022年通过坚持与突破,实现了高端战略方向的明确,即为“明道”。
金帝精准定位,明确对于高端的内涵诠释:在集成厨电高端心智模糊的市场形势下,首创高端定制集成厨电,让“比高端更高一级”成为其高端战略思维的核心表达;同时还成为了中国航天事业合作伙伴,以航天级科技新品赋能集成厨电,并完成了在618、双11等大促节点中15000+价格段的高端销量领先,获得专业数据机构权威认证。
在专注明道的过程中,企业没有停止赓续前行的步频。2022的金帝,也通过新品牌定位、新产品、新门店、新工厂和新组织,为企业接下来能谋定2023的高质量发展之路,铺就了夯实的增长基础。
五大层面,合力共促高质量发展目标达成
增长有很多种,有竭泽而渔,有稳步推进,有螺旋盘桓,但谁都不能否认只有快速且高质量的增长,才是一家做实业的制造型厨电企业最想走的路径。
金帝在会上,提出了“做高端定制集成厨电第一品牌”的使命愿景,及抢夺高端厨电市场最高份额的战略目标,而达成这一目标,关键在于怎么执行,为此陈伟总经理从高质量产品、高质量品牌、高质量渠道、高质量经营与高质量团队五大层面进行了剖析解读。
对于金帝而言,高质量就是在产品上,将坚持打造高端定制集成厨电实现高端差异化,通过航天级科技新品、高端定制系列产品实现高毛利、高溢价、高品质,完善产品品类和结构,打造矩阵效应;品牌上,坚持高端定制集成厨电战略,以及“比高端更高一级”品牌策略路线,同时在视觉、终端体验、服务、推广建设上不断精进完善;渠道上,聚焦高质量门店,主攻家装渠道;经营上,则瞄准产品毛利进一步提升,锁定高端市场;最后在团队上,通过完善组织架构,提高团队质量,打造团队文化,谋求厂商共赢下的品牌持续化发展。
金帝智能厨电副总经理高海峰通过年度复盘回顾的形式,进一步详细阐述了企业在2022年的一系列坚持与突破,同时带来了关于金帝2023营销策略的解读。高海峰表示,面对2023年新的终端销售机会,总部将给予雄厚资金保障、品牌赋能保障、智能制造保障,全力以赴打好产品战、品牌战、渠道战、动销战、服务战五场营销战役。
得渠道者得天下,作为公司的前沿阵地,渠道的开拓与维护对公司发展有着重要意义。金帝也始终重视家装渠道的创新和开拓,积极赋能终端,通过联合实现家装资源的整合共享共赢,家装渠道部长张炜烽带来了从策略、方法、产品到政策的解读分享,表示金帝2023年会抓住渠道,快速发展,并借助家装操作五步法助力经销商运营门店,实现家装渠道新突围。
金帝志在以“高端定制”满足高净值人群的个性化选配需求,牢牢锁定高端市场。不仅需要首先在内部做好高端战略思维共识建设,还需要提升形象,增强终端竞争力。为此,金帝智能厨电营销中心副总经理周平首先通过三段话的精准概括,强化了金帝对于高端的诠释,同时提出加快金帝高端形象店落地的终端提升专项计划,通过丰富的物料道具、管理门店5S和个人形象等实际举措,打造终端门店形象高端化,继而深化品牌高端化。
在现场,金帝还与永达传媒正式签订战略合作协议,携手共进,互利共赢,随着高铁广告的全国多站点投放,打造了金帝专属的“流动名片”,将企业高端理念传达给万千消费者,实现中国品牌与中国速度的强强联合,持续扩大和拓宽金帝高端品牌影响力。
新品登场,高端定制集成厨电探索无界
2022年,金帝推出了行业首款高端定制集成厨电产品——辰星G990ZK2,以惊艳外观、颠覆式定制选配和卓越性能引发行业关注。这一次,作为高质量发展中的重要一环——产品,也萌生新意,通过延续辰星瞩目之姿,金帝此番带来了第二代高端定制系列新品星河·天幕系列,通过简奢新设计、美学新风尚,探索厨房的无界新空间,释放更多高品质烹饪体验的可能。
现场,金帝产品规划推广部副部长张蕾向我们展示了星河·天幕新品不仅拥有19寸iMAX智慧巨幕,打造全域科技烹饪的灵动空间,还有LED广域透光及分区控光,打造均匀无暗区的光影空间,同时超薄无边框一体机身,身披高级感十足的陨石灰配色,打造棱角分明的太空般悬浮空间,并提供旋钮、把手等双色定制,打造豪华旗舰的定制空间。
功能上,拥有行业首创双翼陇吸技术,22m³/min大风量,1060Pa最大静压,无惧烹饪高峰期,顺畅排烟。六环莲火燃烧器,前瞻式全新形态,5.0KW大火力,燃烧更充分;更有仿生蜂窝、九段蓝焰、无檐直喷等创新点为新品重磅加码,引发全场赞叹。
值得一提的是,这一次金帝还发布了集成厨房多品类解决方案新品,包括前置净水机、纯水净水机、智能饮水机、净热一体机、及热智慧水龙头在内的2023净水新品类,以及燃气热水器、集成水槽等配套产品,共同组成了金帝集成厨电的生态系统。
打磨产品势能,扩张的产品矩阵,金帝向我们全面展示了一站式全景的健康厨房解决方案,为未来健康家居打破了边界,拓展了发展宽度。以消费者创造幸福厨房生活为使命,金帝正持续以技术和设计创新驱动集成产品升级,展现出品牌的高质量发展新风貌。
写在最后
金帝对高质量发展的理解,建立在整个战略落地的五大层面上,旨在实现趁势而上,实现业绩求卓越、效率求发展、员工得成长、股东得回报、社会履责任。这无疑也是一家对经销商、对消费者、对社会负责任的企业应有的态度。
“不驰于空想,不骛于虚声”,这一次金帝用高质量发展的种种实际落地举措和高端定制系列新品类产品,给企业高端战略的优速提供了新动能。2023金帝也将携手所有加盟商伙伴们,以奋楫者的姿态与决心,聚势进击,勇往直前!
