1
《落户》开播后，点评南北极，有人说很实在，有人说有些假。
文：柴教师
来历：一粒金
最近有一部工作剧《落户》火了起来，昨日我下楼放风，都能听到街坊们戴着口罩谈论剧情。
这个声称我国首部以房产中介为体裁的工作剧，版权来自于日剧《卖房子的女性》，虽然剧情差异巨大，但估量每一个房产生意人都会去追这部归于“自己”的剧。
《落户》的编剧是六六，便是那个写过《蜗居》、《双面胶》、《心术》等大火剧，并在网上怼的百度京东出来抱歉，怼的王思聪吴秀波上热搜，怼天怼地怼空气的那个六六。
有点公知范儿，但她确实是个编剧。
六六曾说自己有个特色，便是剧本写的很慢，由于需要去一线去做调研和访谈。
听说写《心术》这部反映医患联系的剧前，六六曾在上海多个医院卧底半年，收集各种事例资料。这种“犁地派”的编剧风格，也让六六在描绘职场故事时，比其他编剧更接地气，这也是我挑选追《落户》这部剧的最大原因。
《落户》开播后，点评南北极，有人说很实在，有人说有些假。这么多年，我前前后后生意过多套房子，触摸过数家公司的数十位生意人，多少有些“专业”眼光。现在剧情已过1/4，我试着摆一摆剧中情节的一些阻塞。
这个剧中有许多场景都实在存在，比方一条街上接连几家门店严密相邻相伴相杀，比方小红帽店长带咱们跳“抓钱舞”打鸡血，比方小中介阿拉丁用低中介费抢单，比方房产证上要不要写媳妇姓名，以及挑剔的客户和古怪的需求等等。
六六和媒体说自己在多个城市的中介门店做了调研，选材都源自实在人物和实在故事，这个确实能看出来。
剧中也展示了房产生意工作高竞赛下的紊乱与次序，也演出了房产生意人这份工作的艰苦和光环。特别孙俪扮演的房似锦，身上那股子拼劲儿，还真和我知道的某一位挺像。但剧中也有一些咱们比较重视细节，或许会引起一些争议。
01
细节一：生意人应不应该穿正装上班？
我每次看落户全国店里杂乱无章的穿戴我都有些尬，特别那个王子健，穿的跟Tony教师相同，竟然能做销冠？
这和实在状况差异有些大，链家的生意人底子都是一水的深色套装+绿色工牌。
21世纪不动产是金色，金色门头和金色制遵守1971年用到现在。服务业特别高端服务业，标准化的制服是个品牌符号，代表办理的标准化和体系化，也给客户激烈的专业感暗示。
比方21世纪的金色制服，就对应其服务理念。而Tony教师们头顶各种潮流发型，应该也是想暗示客户自己的技艺有多高明吧。
02
细节二：有没有985学历的生意人？
鱼化龙作为985名牌高校结业生来卖房子，许多人不理解。其实一二线城市的房产生意工作这些年改变很大，门店越来越美丽，东西越来越互联网化，只需肯用心收入也会可观。
大学生做房产生意人早不是什么稀罕事儿，我知道的多位链家的生意人，大多都是统招本科结业，还有一位是北航的，据他说要点大学结业的生意人，链家还不在少量，大多生长的都很快。
03
细节三：门店里的师徒文明
我了解的大型中介公司，师徒制很常见。虽然少量TOP公司有体系的训练机制，但老带新传帮带，仍是这个工作能够传承的底子。
我知道的一位年青的生意人，有一位好师傅带，入行四年已经是大区销冠，现在是M8等级，办理着一个7人的团队，也成为了他人的师傅。
04
细节四：房似锦装饰跑道房卖给客户
这个争议比较多，其实多年前，就有中介公司帮客户把老房子创新卖出的操作，业界叫房子美化，但一般是客户出钱或许中介公司一同出钱，不或许是生意人或店长自己操作。不知什么原因，现在很罕见了。
美国有相似商业模式的朦朦胧胧，国内如同也有几家创业公司做这个，还拿到了闻名风投的融资，能否做大尚待调查，但市场需求应该是有的。
05
细节五：店长究竟会不会撬店员的客
客在房产生意工作不罕见，主要是竞品之间，有次中介带我看房，看完一套出来就有人和我饱满，说他们手里有更多房源，中介费还更廉价。
但相似剧中店长抢部属客户的，我还比较罕见，特别是相对老练的一二线城市。链家的店长（他们叫商圈司理）如同只担任门店办理，不亲身做单，那就更不存在抢客了。
我知道的链家生意人告诉我，内部的撬客归于违规行为，会被严峻处分。他们还有一个叫“ACN”的机制，生意人在一单买卖中会一同协作，然后依据不同的人物来分佣钱。
我想这样的机制能让门店的气氛更和谐，不会防外又防内，那太紧张了。落户全国相对友善的气氛有点像链家，但没有协作却有撬客，这点上其实挺对立的。
06
细节六：中介费选高的仍是选低的
这是剧中一个比较抵触性的工作，客户挑选了中介费廉价的阿拉丁，买房后房子被查封，阿拉丁做了甩手掌柜。而相同的状况，落户全国则会担责会给客户赔付，但中介费收两个多点。这种状况你选谁？
国内大的生意公司费率一般都在2-4个点。房子越来越贵的前提下，中介费跟着涨确实肉疼。
客观来说，和国外4-6个点的费率比较，国内不算离谱，但高收费背面应该是高价值的服务。假如意图供给个房源信息，签约后啥都不论，我觉得一个点中介费都贵。
买房究竟是个百千万的消费，就得有满足专业的服务，满足体系化的风控保证，这样才让人觉得值。我猜六六应该访谈过链家，当房似锦嘴中说出八大许诺的时分，我心想这不是在说链家的八大安心服务许诺吗？
别的麦田如同也有七星服务，大约也相似意思。
07
细节七：中介门店要不要照看孩子和狗
第四集里，房似锦和徐姑姑由于小区居民在门店安顿狗狗、孩子、代收快递等呈现运营理念的抵触。
其实我觉得中介门店便是做深耕社区的生意，用各种方式保持和邻里的联系十分必要。
但生意人做这些公益小事的时分，别总想着怎么能卖出房子，别把社区街坊当作移动的钞票，眼光放久远一些，去发自内心的做好事。
我去深圳的时分，发现有一家叫美联的中介品牌，开了个物业会客厅，把门店的物理空间改形成“便民中心”、“趴体屋”、“游戏厅”、“作业室”和“装饰屈服体会馆”，这是挺风趣的实践，虽然看起来这些设备不赚钱，但能够和客户发作更多的衔接，也就孕育着时机。
别的，工作老迈链家的社区衔接相对做的更早，门店的便民服务许多人都知道，特别免费打复印，简直让周边的打印店都难以保持。
整体来说，作为工作职场剧，《落户》的品相挺不错，期望后边别太多爱情戏，淡了职场的滋味。
目前为止，我个人最不喜爱的其实是房似锦作为资深从业者的一些操作，比方成交为王、套路客户、抢单撬客，或许也是许多工作观剧者们吐槽最多的当地。
客户都不是傻子，这种短视的做法，是不或许久远的，究竟客户的口碑才是生意人最名贵的财富。
最终，我特别喜爱剧中的一句话，“你认为客户来找你是买房子？其实客户是要安一个家”。
这句朴素的话特别打动听，是啊，买房子对大多数人来说都是人生中最重要的一次收购，承载了几辈人太多的东西。
这句话也表现了房产生意人这样一个工作沉甸甸的社会价值，期望广阔生意人朋友能够多做一些让工作变好的工作，让老百姓们都能“落户”！
如触及版权请奉告删去，咱们对文中观念保持中立，仅供参考、饱满之意图
