万众瞩目的楼市,经过了几十年的日新月异,也由此衍生出了一个巨大的人群——地产从业人员。
在这么一个把“女性当男人使,男人当牲口使”的工作里,售楼小姐作为社会生物链上的“特别物种”,她们的故事和传说从来就没间断过。
01
房子卖得掉,啥都卖得掉
说到售楼小姐,有些人会信口开河:不就是卖房子的营业员么?
——且慢!售楼小姐的作业,可不是简略的“出售”两个字能够包括的。
房子卖得掉,基本上什么都能卖得掉——这句话应该算是对售楼人员的一种问候吧。
房子,这个水泥钢筋围组成的六面体空间并不是一般产品,它捆绑着户口以及许多的医疗、教育、日子配套等社会福利,是大众保值增值之首选,也是普通家庭价值最大的私产,一家三代六个钱包为它服务……
让人又爱又恨的房子,卖得好可不简单,不只要懂房地产,还要懂法令、懂财政、懂税务、懂社会学、懂心理学……!
所以说,售楼人员,肯定是出售工作中的“高技术军种”。
售楼处也是民间女神最会集的当地,听说迪丽热巴、叶蕴仪这些国民女神级明星都当过售楼小姐。可见售楼小姐这样一个工作是多么奇特的地点!
02
磨掉棱角,坚持浅笑
好的出售推销得最成功的一定是自己。
“卖相”很重要!售楼小姐均匀颜值蛮高,并且穿戴、谈吐、妆容,发型、穿戴……各个视点的包装都要到位,“非主流”是不简单看到的,由于就算领导搭档不提示,客户的目光也会告诉她的。
售楼处是人生百态放大器,有人挥金如土豪气无边,有人全家抗来一麻袋零钞,有人由于错失心仪房子催胸顿足,有人付款后房价跌了就过来砸门骂娘,有人怕露财坚持夜里签约,有人最终成为很知己的朋友,也有人觉得拿佣钱的售楼人员欠他的总想占点廉价吃吃豆腐……
售楼处作业过的人,基本上今后人生遇到任何事都会宠辱不惊了。
不过也有许多人过不了入行第一关,一个月就被筛选,为什么?最底子原因是做不到敏捷磨掉性情中的棱角。
比表面更重要的是言行举止,客户的感触是第一位的,一句话能够吸引人,一句话也能够让人扭头就走。掏腰包的客户是天主,所以,语言表达与表情办理都是售楼小姐的必修课。
03
不安于现状,才干入行
售楼小姐赚多少是个隐秘,有些人天天开跑车上班,有些常常哭穷,“双11”趁优惠囤一大堆包包化妆品。
但不管怎么说,从事这个工作的首要条件是——心里不安于现状。
要轻松,能够去当前台;
要假日多,能够去当教师;
要安稳,能够当公务员……
但是,一个草根假如想早点完成财政自在,出售工作几乎是仅有的路,而房产出售是首选。
售楼小姐的收入主要是底薪加提成或佣钱构成的,并且业界散布也契合“二八规律”,只不过,啤酒炸鸡连衣裙这些产品的价格和房子总价是不能比较的。
一般来说,提成是成交价的万分之八,千分之一,千分之三乃至更高,在上海这样的城市,总价四五千万的豪宅许多,成功的楼盘出售年薪百万不稀罕。不过商场总是波涛般崎岖的,冷淡期几个月不开张也有或许!
04
眼观六路,耳听八方
曾经有人写文章劝诫我们,不要容易和售楼小姐对视,由于分分秒秒间你或许就已被看透:你的工作、经济、文化程度、同行者啥联系,乃至是不是已在别处买过房……真比X光机还准。
早些年,也有过售楼小姐由于“势利眼”,怠慢了穿戴随意的富豪,影响了成绩被开除的报导,当然,那归于段位比较低的售楼小姐啦!
知己知彼,百战不殆,假如你没有相对等的洞察力,接下来的博弈,多半会败下阵来。
假如说每个售楼小姐都有三寸不烂之舌是夸张了些,但优异的售楼人员一定是个优异的演说家。而博学多才的汉语恰恰不那么考究准确,给了售楼小姐很大的发挥空间:
楼盘周围有一个小小人工湖,就成了湖景豪宅
种了几棵树,就有了森林概念
几座山外有海,就成了海边豪宅
将来有超市、幼儿园、小学——将来是一年后仍是三五年后?
间隔市中心10分钟旅程,说不定是警车开道下的时速100公里车程
……