潜心探索产业互联开发新模式1000天后,2018年10月27日下午,ELAB三周年私享会在上海举行,ELAB创始人蔡雪梅在其主题演讲中所展现的对于中国后地产时代、产业互联上半场的研判引起业界关注;在见证ELAB与新西兰最大公寓开发商康拉德集团签约仪式的同时,ELAB以C端为突破点重构开发的ELAB柔性开发模式亦成为现场和业内焦点。
蔡雪梅表示,“ELAB是一家以数据和技术驱动的柔性地产开发的互联网公司,铭初心、探无界,我们希望能够继续走到这一天,实现我们的梦想。”
地产大佬亲临,共贺ELAB三周年
ELAB三周年私享会上,路劲集团董事局主席单伟豹、旭辉集团总裁林峰、天空森林城市项目开发商董事长杨勇、绿地副总裁费军、唯品会投资管理部负责人顾卫国等战略合作伙伴亲临活动现场,并表达了他们对于柔性开发的看法和与ELAB的合作感言。
路劲集团与ELAB正在展开多个项目的合作,路劲集团董事局主席单伟豹在现场对蔡雪梅的理念表示了认同,“ELAB根据需求定制的创新理念,降低了成本,也让客户变得更加满意。”
单伟豹
旭辉集团总裁林峰在有关未来地产下半场的问题上表示,“ELAB的出发点也是所有产品和服务的出发点,也就是从客户的角度出发,为客户的需求寻找解决方案,甚至创造性的满足他们可能潜在的需求。数据的宝贵之处在于,随着时间递延的成长,它的价值会越来越大,ELAB的价值随着时间的递延也会越来越大。”
林峰
绿地副总裁费军曾多次了解ELAB项目的进展,他在会议上表示,“无论是对于大型房地产公司,还是对于细分市场的房地产公司来说,都需要植入ELAB的理念。改变不在于创造更多利润,而是创造更多好的产品,体现出对业主最高的敬意。”
费军
天空森林城市项目的开发商董事长杨勇分享了与ELAB合作的经历,并对ELAB表示了祝愿,“互联网智能时代,通过ELAB技术的赋能,资源也得以叠加,产生了1+1>2的作用。”
杨勇
唯品会投资管理部的负责人顾卫国讲到,“从一个早期VC投资人的角度看到蔡雪梅这个创始人,看到她的专业、激情,看到她想做这个事情一个梦想的潜在的巨大的价值,将来可能创造一个投资回报的巨大价值。”
顾卫国
新西兰康拉德集团签约ELAB全球首个柔性开发全定制项目
私享会现场,ELAB与新西兰最大的公寓开发商康拉德集团正式签订战略合作协议,并计划共同开发位于奥克兰核心区的全球首个柔性开发全定制顶豪未来人居项目。在与路劲、洋世达等国内开发企业成功合作后,蔡雪梅将携创业团队迈出国门,意欲做更大胆、更纯粹的尝试。
蔡雪梅与康拉德地产集团主席Robert
ELAB战略合作伙伴康拉德地产集团主席Robert发表演讲,康拉德地产集团是新西兰最大的公寓地产开发商,奥克兰在新西兰相当于中国的上海,很多的国际投资都是通过奥克兰进入新西兰。
同时,他对ELAB给予了高度的评价,“ELAB展示了全新的技术,展示了创意性的设计,他们在这个方面绝对是世界的领先者,比如说仅抓趋势、设计这方面,他们绝对是处于世界的前沿。ELAB是最有能力的、最有前瞻性的、最有先进理念的。先进的设计理念增加了价值,这也是为什么我们来到这里,和ELAB签订了战略合作伙伴关系。”
后地产时代ELAB柔性开发理念、探索与实践
蔡雪梅表示, 互联网进入下半场,产业互联时代已经到来,而房地产进入下半场,后地产时代将要到来。
她认为,后地产时代商业核心和要素,不再单一是土地和购房者。互联网前20年的发展中,地产始终没有一个和互联网的创新结合。现在处于消费分级阶段,不同的客群对于他们产品的需求越来越精准,地产需要一个创新性的产品将互联网与消费分级结合,满足人们对于个性化人居的需求。
她提到,传统的开发实际上是以产定销,先建造房子,后寻找客户,虽实现了高规模的周转,但PE其实是不高的。
围绕居者需求,从而能够完成高周转的同时做到高利润,通过全新的技术打造差异化产品。耗时三年,蔡雪梅携ELAB柔性开发聚焦“以需定产”,重回行业焦点。
ELAB对于房地产柔性开发做出了明确定义。柔性开发的产品逻辑是围绕着客户的需求来进行产品的定位、设计、研发、建造,也就是先完成订单,然后再开始建造生产,这种以需定产的C2B模式被她称为“柔性开发”。
蔡雪梅描述,ELAB可以通过一台机器人,把所有的客户进行机器人工智能保养,在线上每一步操作的行为都会在后台进行记录,机器人会针对每一个消费行为进行分析,对他进行精准产品消息推送。
她提出,ELAB最终将完成需求开发、场景研新、技术迭代、资源运营四个环节柔性开发的全闭环。
未来,客户只需要通过线上的虚拟空间场景,就能实现线下售楼处的全部体验。720°全虚拟沙盘、3D样板间,客户可以在这里看到精装风格相同的户型,这时,后台会收集到所有客户操作所留下的数据。ELAB系统将根据收集到的数据,利用系统的分析和算法,按照客户需求开始进行精准推送。
以成功落地的重庆天空森林城项目为例,通过对户型层面、精装风格和公共空间的定制来完成创新,并成功完成一个小闭环。最终,天空森林城成为了整个重庆最贵的毛坯项目,并仅用六个月时间,完成了两栋超高层的连续销售。
